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(小说)徐洪:董大壮打官司

我要评论 来源:辽东网  2017/10/9 11:15:59  作者:徐洪  编辑:李丹  
[导读]:“春光厂”是改革开放后较早注册的个企,靠质量和信誉一步步打开了市场,找到了自己生存发展的空间,现已日益显露出坚强的实力。“胜利厂”是由原三家小厂组成的联合体,生产能力较强,产品已扩展到外省市,效益也不错,一直都是红红火火的。而这“鸿雁厂”,乃由原频临倒闭的街道企业转制而来,瘦死的骆驼比马大。如今扬长避短,靠花色品种和老基础也很快充满了生机活力。

 

   (一)

  F市民企以雨衣名扬天下,这些年由雨后春笋般起步,到优胜劣汰式盘整,至今已形成“春光”、“胜利”和“鸿雁”三足鼎立的局面。

  “春光厂”是改革开放后较早注册的个企,靠质量和信誉一步步打开了市场,找到了自己生存发展的空间,现已日益显露出坚强的实力。“胜利厂”是由原三家小厂组成的联合体,生产能力较强,产品已扩展到外省市,效益也不错,一直都是红红火火的。而这“鸿雁厂”,乃由原频临倒闭的街道企业转制而来,瘦死的骆驼比马大。如今扬长避短,靠花色品种和老基础也很快充满了生机活力。

  然而,市场竞争是无情的。特别是“入世”以来,这三家雨衣厂面对机遇和挑战,都有了危机感与紧迫感。都开始致力于内强素质、外树形象,更加注重各自的品牌宣传。这不,“春光”和“胜利”两厂都不惜几万元的投入,在电视台和报社等媒体打出了各自的广告。听说效果不错,各家的定单都有了一、两成的增长。两家厂长欣喜万分,忙不迭装修门脸、奖掖职工,一派欣欣向荣的新景象。与之相比,“鸿雁厂”却鸦雀无声,不见动静。

  单说这“鸿雁厂”近段儿按兵不动,正致力于新产品的研制开发。当眼睁睁看着人家抢占了大块雨衣市场份额,厂长老董感到十分不妙。情急之下,将广告宣传落后于“春光”和“胜利”而影响订单的责任,一股脑推给了负责新产品开发的儿子大壮,时不时地向他发火:

  “我说先打广告抓订单,你偏要先搞新产品开发。这下可好,都让人家抢去了!”

  “爸,您放心,等咱的‘保暖雨衣’开发成功,再在市中心盘个门脸儿,单靠零售咱也能补回来!”大壮满有信心地说。

  “说的好听,成葫芦瘪葫芦说不准呢,没有订单,这百八十号人吃什么?”老董气呼呼地回应儿子。

  “爸,您不必着急,咱厂的新产品马上就要上市了!”

  “……”

  (二)

  大壮没考上大学,好不容易在一家国营小服装厂当上了合同工。他认学肯干又机灵,还在他新婚妻子的支持下,读完了省委党校的“经济管理”专业本科函授班课程。可他刚拿到毕业证,那家小服装厂却转制重组,被一南方人买去了。他一甩袖子干脆回到老爸经营的私企——鸿雁雨衣厂,当上了“副厂长”,主抓新产品开发、广告策划和产品推销什么的,到也算有了用武之地,并越干越心胜——毕竟是给自己干的吗。

  他利用学过的市场经济知识,认真分析了F市这三家雨衣厂的现状,总结了各家的优势和不足,觉得面对激烈竞争的形势,只有凸显出自家的特色,拿出新产品来抢占市场,才是战胜另外两家的根本出路。最后他决定搞新型“保暖雨衣”的研发。

  而作为一厂之长的老董,对儿子的创意却将信将疑,认为太冒风险。起初并不十分同意,但抗不住大壮的一番理论分析,只好默许了。但前提是不得影响正常生产;并提醒大壮要尽早把营销广告打出去,抢抓定单才是关键。

  然而这大壮却一心扑在了“保暖雨衣”的研发上,别的全都扔在了脑后。他觉得一般雨衣仅仅用来防雨,而他设计的雨衣既具备防雨功能,又可以起到保暖作用。因为下雨天气温一般都比较凉,特别是东北地区的早春和晚秋。如再将面料和款式好好设计一下,即便价格高一些,也应该会有市场的。一个多月以来,他信心满满地亲自绘图设计、下车间试制,又到群众中广泛征求意见,反复进行改进。

  经过一番努力,首批“保暖雨衣”终于在F市各大商场上市了。大壮还派了不少员工到现场解说促销,但却反响平平,根本没有掀起预想的轰动效果。大壮那厂长爸爸急得满嘴泡,坐立不安——不当家不知道柴米贵呀!这样下去,厂子一旦跨下来,自家挣不到钱是小事,怎么向百八十号人交待?

  面对虎视眈眈的两家对手,打过游击的老董不时地发出感叹:“哎,这商战真的比当年的枪战还严峻呀!在看不见摸不着的竞争中,说倒闭出局,眼睁睁一点办法都没有!”

  可这时的大壮,仍旧信心十足地忙个不停。采购原料、质量监督、推销送货等。这不,他在市中心繁华地段又租下了一处门脸,直销店也在鞭炮声中开业了。

  也许是伏天雨季刚过,市民们的实用主义消费心理作怪,这批发、零售的曲线就是不抬升。大壮不断地安慰着店里员工说:“不要着急吗,过一段儿天凉了就好销了”。

  而老厂长一见大壮,更是气不打一处来,不是埋怨就是追问打广告的事。大壮只好躲着老董,尽量少和老爸打照面。


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